官宣！娃哈哈入局电商！宗庆后：不烧钱买流量

7月30日，76岁的宗庆后亲自为一个全新的电商平台站台。

这正是此前预热已久的娃哈哈快销网，与传统的互联网电商平台不同，这是基于S2B2C模式打造的实体电商平台。用宗庆后的话来说，就是“属于实体经济自己的电商平台。” 

“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”宗庆后在发布会现场表示。

这似乎与大众的印象截然相反。毕竟在早期，宗庆后曾多次在公开场合“叫板”互联网电商平台。

宗庆后的态度为什么发生了大转弯？这个新的平台又有哪些不同？带着诸多疑惑，涌金君和宗庆后聊了聊。

 实体经济自己的电商平台

Q：单独搭建自己的电商平台，您是怎么考虑的？

A：一个我感觉之前的互联网电商平台对实体经济冲击太大。

比如烧钱买流量，把厂家的产品高价买进、低价卖出，从而占领市场，把价格体系搞得一团乱麻，而且等它垄断市场以后又提高流量费、广告费，最终损害的还是广大消费者的利益。

此外，在虚拟电商走向规范化发展的过程中，也逐步暴露出诚信问题、恶性竞争、垄断等问题。

因此我们想搞一个实体经济的电商平台，真正通过数字化去赋能实体经济，而不是破坏实体经济原有的体系。

还有一个就是响应中央号召，现在都说要先富带动后富嘛，助力实现共同富裕，这也是企业家的责任，要做让社会尊重的人。

所以我们的快销网不收取一分钱平台入驻费，各个厂家可以免费入驻。

Q：这个平台如何保持营收平衡呢？

A：我们自己的大健康产品也在这个平台上卖，会有一些利润。我们就免收这些中小企业的费用，帮他们开一条路。

其实也是为了激发中小企业的创新活力，增加农民勤劳致富的积极性，让国内市场更加繁荣活跃。

 不依赖广告和渠道更想靠自己

Q：有一些声音说成立电商平台是一种对于前几年营收下降的“自救”，对此您怎么看？

A：这也不是。尽管互联网是会对我们有影响，但我们最大的影响还是网上的谣言。（笑）

其实我们销售上的影响比较小，主要还是为了帮助实体经济能够有所发展。

所以我说我们不搞乱七八糟的东西，很多电商会玩很多花样，最后没钱赔了。我们就规规矩矩地做。

Q：之前您曾提出反对烧钱买流量，现在看来依旧如此。您在提升电商平台规模上将采取什么方式？

A：一方面我们会充分整合原先强大的联销体网络，通过数据收集来转化线下流量。

另一方面我们每年180亿的瓶身等等这些产品也会成为流量来源。比如以前的扫码抽奖，我们就可以引流到快销网上进行兑奖。

此外我们也常常会在线下做一些营养服务宣传，搞一些活动，让消费者可以慢慢接受。

Q：是希望能细水长流吗？

A：我们当然是希望速度快一点。但是因为现在其实各种渠道、广告商太多了，真正到位的很少，所以我们不会过多去依赖于其他的一些流量平台，做好了一步步慢慢来的打算。

Q：靠自己？

A：是的。

  从下往上走基础更加稳固

Q：自建电商平台，娃哈哈有哪些优势？

A：我们线下已经有渠道了，对吧？

这么多年，我们从国有企业的渠道逐渐布局到城市的各个行业网络、逐渐铺设到县一级、乡镇一级，还有大量的人员在维护，就像毛细血管一样。

让那些纯互联网电商现在重新去走这么一条路，再去搭建这些渠道，很难的。

Q：您称快销网 “实体电商”，怎么理解这个词？

A：在我看来，从上往下走的挑战不小，而从下往上走的基础则更加稳固，这就是实体电商。

对于传统实体企业来说，由于本身就具备强大的线下渠道、市场资源、现货、仓储、物流、服务经验等优势，如果能配上一套合理的电商工具，用数字经济赋能实体经济，就能实现线上线下营销网络的一体化。

从这个角度看，实体电商的优势比较明显。

Q：对这个电商平台有什么规划？

A：我们希望能把这个平台做强做大，包括比如通过直播带货等各种促销活动。最大的希望就是快销网能成为一个为实体经济服务的大平台。

Q：您怎么看待直播带货？

A：我认为这是一种促销的方式。并且以前的这种直播带货方式，我觉得不可能做太久，它要收坑位费还有大量的回扣，然后消费者这边又要降价，厂家就没有利润了，所以不可能长期这么做。

不过我认为作为促销活动或广告的话，我们也可以尝试一下。就比如消费者品尝了你的产品，认为好的话就会变成你的客户。

Q：您自己会尝试直播带货吗？

A：现在很多年轻人会做直播带货，我认为这是年轻人干的。（笑）

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出品丨浙江日报全媒体经济新闻部

监制 | 刘刚   执行丨全琳珉  编辑丨朱承  摄影丨魏志阳

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